Google Ads Conversions fördern

Konversionen erhalten

Das ist das Ziel, aber wie können Sie Ihre Google-Anzeigen auf dieses Ziel ausrichten?

Google Ads ist eine Investition, die gut gepflegt werden muss. Schließlich ist das Ziel, Käufe oder Leads zu generieren, auch bekannt als Conversions. Wir wollen diese Konversionen erreichen, aber so einfach ist das nicht. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Google-Anzeigen richtig zu schalten, um eine maximale Anzahl von Leads oder Käufen zu erzielen.

Wie schalten Sie Ihre Google-Anzeigen am besten, um Conversions zu erzielen? Wir geben Ihnen gerne unseren fachkundigen Rat, damit Sie mit Ihren Google-Anzeigen vorankommen!

Welche Google Ads Strategie?

Bevor wir loslegen, ist es wichtig, die richtigen Grundeinstellungen zu wählen. Es ist nämlich von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, welche Strategie Sie anwenden. Es gibt jedoch 2 wesentliche Unterschiede:

Wollen Sie mit Google Ads Leads generieren? Oder Produkte direkt über Ihren Webshop verkaufen?

Es ist gut, dieses Ziel zuerst zu bestimmen. Warum? Weil Sie Leads anders anpeilen als Online-Verkäufe. Bei den einen wissen Sie genau, wie viel hereinkommt, bei den anderen dauert es vielleicht einen Monat, bis ein Kauf zustande kommt. Das ändert die Dinge, wenn es um Google AdWords geht.

Webshops: Arbeit mit ROAS

Webshops können Konversionen (Käufe) sehr transparent und aufschlussreich verfolgen. Dies kann durch die Verfolgung und Steuerung des ROAS, also des Return on Ads Spent, geschehen.

ROAS ist eine Formel, bei der die Kosten durch den Konversionswert (Kaufwert) geteilt werden. Die Kosten sind die Kosten für die Google-Anzeigen. Der Conversion-Wert ist der Ertrag aus den Käufen, die über Google-Anzeigen getätigt werden.

Beispiel für ROAS:

Jemand klickt auf eine Anzeige für ein Online-Geschäft, die 0,50 € kostet, über Google Ads. 200 Personen tun dies, ohne einen Kauf zu tätigen. Dann sind Ihnen 10 € an Google Ads-Kosten entstanden. Wenn jedoch eine Person von diesen 200 einen Kauf für 50 € tätigt. Dann steigt der Gewinn über die Kosten. So entsteht ein ROAS 5. Das bedeutet: Für jeden 1 €, den Sie für Google Ads ausgeben, erhalten Sie im Durchschnitt 5 € zurück. Eine gute Investition also!

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Wie können Sie ROAS messen?

Sie können ROAS leicht messen, wenn das E-Commerce-Tracking in Google Analytics aktiviert ist. In Google Ads können Sie „alle Transaktionen“ in die Conversion-Messung importieren. Dadurch wird automatisch verfolgt, ob eine Transaktion über Google Ads oder eine andere Plattform getätigt wurde.

Bitte beachten Sie, dass es von Webshop zu Webshop unterschiedlich ist, ob diese Messung gleichzeitig reibungslos funktioniert. Leider kommt es innerhalb von Google Ads immer noch häufig zu Fehlmessungen. Die Spezialisten von Montix helfen Ihnen gerne dabei!

Wie verwaltet man ROAS?

Wenn Sie den ROAS für Ihren Webshop eingestellt haben und Ihre Anzeigen eine Zeit lang laufen lassen, werden Sie sehen, wie hoch der durchschnittliche ROAS Ihres Unternehmens ist. Wenn der ROAS weniger als 4 beträgt, machen Sie wahrscheinlich keinen Gewinn. Das liegt daran, dass Sie auch die Marketingkosten und andere Personalkosten mit einbeziehen müssen.

Stellen Sie fest, dass Ihr ROAS niedrig ist? Dann sind Ihre Kosten zu hoch. Versuchen Sie, sie langsam zu senken, indem Sie zum Beispiel die Gebote um einige Cent reduzieren oder das Tagesbudget verringern.

Es gibt noch einige andere Möglichkeiten, den ROAS zu steigern und zu optimieren. Denn es ist ein schmaler Grat zwischen effizienter Senkung und Verlust von Traffic. Dies erfordert Erfahrung und A/B-Tests.

Leads generieren: Arbeiten Sie mit Target CPA

Neben Online-Shops gibt es viele Unternehmen, die Anzeigen nutzen möchten, um Leads zu generieren. Hier liegt die Herausforderung in der Messung. Denn es ist nicht wie bei Webshops, wo Transaktionen gemessen werden können.
Für die Lead-Generierung in Google Ads ist es am besten, sich an Ziel-CPA oder Ziel-CPC zu halten, oder besser bekannt als Zielkosten pro Akquisition oder Zielkosten pro Konversion. Für den Moment bleiben wir bei Target CPA.

Die Zielkosten pro Akquisition lassen sich wie folgt formulieren: Wie viel sind Sie bereit, für einen Lead zu zahlen?

Beispiel für Ziel-CPA:

Angenommen, 1 von 20 Leads tätigt einen Großeinkauf im Wert von 1000 €. Das könnte bedeuten, dass Sie etwa 25 € pro Lead ausgeben möchten (500 € insgesamt). Der Google Ads-Spezialist kann dies nutzen, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr pro Lead bezahlen, als Sie einnehmen. Nehmen wir an, jeder Klick kostet 0,25 €. Dann sollte es dem Spezialisten gelingen, von 100 Klicks mindestens 1 Lead zu erhalten.

Hoe kun je Doel-CPA meten?

Doel-CPA klinkt misschien makkelijker dan dat het in de werkelijkheid is. Stel jouw leads komen via e mail pas na 2 maanden tot een aankoop, dan kan dat meetproces even duren of kun je er enkele missen. Of je hebt een laagdrempelige lead voor een gratis download, dan krijg je misschien een overweldigende hoeveelheid leads binnen.

Om Doel-CPA goed te kunnen meten binnen de website van een bedrijf, adviseren wij ValueTracking. Met ValueTracking geeft je de gebruiker een cookie mee gedurende het hele proces. Deze cookie geeft vervolgens gedetailleerde informatie over de gebruiker en ook of deze van de Google Ads campagnes afkomen of niet. Zo kunnen bedrijven goed meten waar een lead vandaan komt.

Als je echter met aanmeldingen of contactformulieren werkt, dan is het makkelijker om deze in Google AdWords als conversie in te stellen, waarbij het bedrijf moet aangeven hoeveel er tot aankoop hebben geleidt.

Wie kann man den Ziel-CPA messen?

Ziel-CPA klingt vielleicht einfacher, als es in Wirklichkeit ist. Angenommen, Ihre Leads kommen erst nach 2 Monaten zu einem Kauf per E-Mail, dann könnte der Messprozess eine Weile dauern oder Sie könnten einige verpassen. Oder Sie haben einen niedrigen Lead für einen kostenlosen Download, in diesem Fall könnten Sie eine überwältigende Anzahl von Leads erhalten.

Um Target CPA auf der Website eines Unternehmens richtig zu messen, empfehlen wir ValueTracking. Mit ValueTracking geben Sie dem Nutzer während des gesamten Prozesses ein Cookie. Dieses Cookie liefert dann detaillierte Informationen über den Nutzer und auch darüber, ob er von Google Ads-Kampagnen stammt oder nicht. So können Unternehmen genau messen, woher ein Lead kommt.

Wenn Sie jedoch mit Anmeldungen oder Kontaktformularen arbeiten, ist es einfacher, diese als Conversions in Google AdWords einzustellen, bei denen das Unternehmen angeben muss, wie viele zu einem Kauf geführt haben.

Wie können Sie den Target-CPA steuern?

Sie können den Target-CPA auf verschiedene Weise steigern. Eine der beliebtesten Techniken ist die Feinabstimmung der durchschnittlichen Kosten pro Klick. Erhalten Sie zum Beispiel Leads, aber sind die Kosten immer noch etwas zu hoch? Dann können Sie diese Kosten senken, indem Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick senken.

Ziehen Sie einen Google Ads-Spezialisten hinzu

Möchten Sie lieber einen erfahrenen Google Ads-Spezialisten an den Reglern haben? Das können Sie! Montix beschäftigt erfahrene Fachleute, die jeden Tag mit Google Ads arbeiten. Wir helfen Ihnen daher gerne, das Beste aus Ihren Google-Anzeigen herauszuholen.

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